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增员.ppt

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,增员 增援 增元,,,1、为什么要增员?,,话说唐僧自从辞了太宗,向西而行,才行得大唐与鞑靼交界,就两度遇险,先前所带随从都已命入虎口,只剩下他孤身一人。面对着巍峨的两界山(五指山),想到这西去路上不知还有多少山崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪,就觉得胆战心惊、前途渺茫---观音指点迷津---收徒弟一路降妖伏魔,终于取得真经,修成正果,可谓功德圆满,《西游记》,如果唐僧只是孤单一人,能否到得了西天取得真经? 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经? 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经?,话说回来,试想当年,《西游记》,唐僧意志坚定,但有时又冥顽不灵 悟空武功高强,但时常心浮气燥 八戒生性虽懒,但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝,但为人诚实守信 白龙马默默无语,作为马踏实前行,《西游记》,他们成功靠的是什么?,他们靠的是团队的力量优势互补,互相帮助,互相鼓励,互相约束,才能一路西行取得真经。,《西游记》,收展最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 多邀几个伴,共同喝彩和承担 路上不会感到孤单寂寞,无趣乏味 伙伴让我们不再寂寞,帮我们抚平忧伤 伙伴还能帮我们拓展个人无法接触的领域,队伍为什么要做增员,收入=业 绩 =,组织人数*活动率*人均件数*件均保费,组织规模,工作意愿,销售能力,客户资源,支公司,管理训练,训练管理,增员选择,间接影响,追踪影响,训练影响,主管影响,主管、师傅、教练、兼讲,好处很多,实现不难,只需有心,1、600—1000元的主管免责津贴(永久拿),没当主管也可拿6%的增员奖金! 2、小组组员每个月的收费工资×20%都属于你,人越多,你拿的越多 3、小组组员只要业绩够好,大家工资的37.5%都属于你,人越优秀,你赚的更多 4、更多的培训充电机会,更长远的事业发展前景,收展。。。永远不会枯竭的事业!,,,2、增员工作有何标准?,,组织要想稳健发展壮大,其重要保证必须是有着良好的效益;即每个小组成员的绩效或FYC都保持相对较高的水准。要求有高素质高产能业务员。 便于辅导。不仅使其自身的业务技巧能快速提升,提高绩效水平;而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。 关注被增员者背后的客户群,增员选材的意义,一味追求人力增长全部都要 不论准增员对象的条件、年龄、积极性 不敢增好人,主管增员的故事,增员的误区,寿险行业的现象,,经过筛选的过程才叫增员,建立增员标准,研讨: 我们认为合格的收展员标准 我们队伍想要的文化和标准,增员选才的好处: 增进一个好的业务员, 你会享受三年 增进一个差的业务员, 你会受罪三年,增员必须伴有严格的选才,具备的核心能力,增员的来源 (支持、控制),缘故增员 推介增员 直接增员 保户 增员活动,报章广告 人才市场 同业引进 流失人员回归 增员目标市场,忘记工作 经营人 养护人,增员应该生活化,不要自我设限 要敢增员能力比自己强的伙伴 不断的建立增员来源中心,牢 记,,,,3、怎样开展增员工作?,建立运用工具 进行说明的习惯,说明寿险的意义与功用 介绍行业 介绍公司 介绍收展,观念疏导,寿险事业的十大特点(职业说明),1.朝阳行业,朝阳系列,前景广阔 2.有良好.透明化的升迁制度 3.有明确的福利政策 4.提供的服务或产品永不过时,并且可以源源不断地提供 5.有自我挑战的发展空间 6.既能成就自己,又能帮助别人 7.有完善的训练计划和成长机会 8.能建立良好的人际关系网 9.自主性强,具有自己当老板的工作特性,又不需负担成本压力 10.工作时间.地点不受限制,,狼性团队,介绍公司,介绍公司,泰康荣获2010年中国保险品牌大奖,2009年3月21日,“2009世界高层经济论坛”在北京召开。各国政要及经济学家悉数参加。中国也派出了阵容强大的代表团,陈东升董事长作为中国保险业唯一获邀参会的代表,在会上做了题为《如何应对金融危机及如何在危机中抓住机遇》的发言。,,,,,陈董获得2009建国60位经济人物奖,2010年3月陈董获亚布力论坛 10大企业思想家奖,2009中国最佳理财产品奖,泰康获得2009最佳理赔速度奖,泰康再获09年亚洲盈利奖第一名,泰康蝉联09年最佳资产管理团队金贝奖,泰康获2010年华普奖中国25大品牌,2010年7月29日下午,江西省委召开关于建立健全褒奖英雄人物长效机制座谈会,研究英烈英模褒奖长效机制。讨论褒奖形式及奖励项目! 一会人员一致通过为江西抗洪抢险牺牲的烈士家属购买泰康人寿理财型保险,每位烈士家属购买额度为50000元人民币!,英雄家属出席会议,成为首批受益者 江西省“英雄家属关爱基金”设立后,将对英雄(或先进人物)的家庭给予一次性困难补助,资助金额为1-3万元,对英雄(或先进人物)的孩子在外省就读大中专院校的,给予每年2000
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