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药店单品突破战术.ppt

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药店单品突破战术.ppt
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药店的单品如何突破 ——,增量增长,传统药店代表,如何实现可同比增长30%,关键战略:药店的单品突破——增量增长,单品突破步骤一 ——选择定位,单品——潜力品类单品——潜力单品单品——战略单品,单品——某个品种,单品突破步骤二 ——规划.创造需求,1、潜力品类选择——年度品类占比计划2、潜力品类单品选择——年度单品销售数量、金额分解计划3、战略合作单品选择(年度单品推广计划)——年度单品推广计划,单品突破步骤三 ——定任务.放在战略层面上,老板任务,经理任务,员工任务,厂家任务,战略决策,策划分解,整合联动,培训考核,单品突破步骤四 ——战术上落地,战术一:分店面(1+12),思路:合理利用药店空间,独立潜力品类,打造专业店,打造潜力品类,单品突破步骤四——战术上落地,1个店面分拆为药店+化妆品店,摆脱药店束缚,打造专业化妆品类,药店+中医馆,药店+化妆品店,药店+母婴店,药店+器械店,打造潜力品类,单品突破步骤四 ——战术上落地,,,,专业VI专业品类专业人员专业营销差异经营,打造潜力品类,单品突破步骤四——战术上落地,战术二:改布局(N+1N),思路:合理利用药店空间,打造潜力品类专区,打造潜力品类,单品突破步骤四——战术上落地,打造潜力品类,要点:升级专区+强化品类+增设专员+品类推广+品类培训+品类考核,单品突破步骤四——战术上落地,战术三:单品营销(1*N无法想象),思路:筛选各小类中的潜力单品,挖掘卖点实现几何倍增长,打造潜力单品,单品突破步骤四——战术上落地,打造潜力单品,思路:打破传统设计,借鉴网页设计特点,突出单品,单品突破步骤四——战术上落地,打造潜力单品,单品突破步骤四——战术上落地,打造潜力单品,改良推广 单品考核 培训卖点 陈列烘托 优惠促销 关联销售 体验营销,单品突破步骤四——战术上落地,战术四:联合推广(1+1N),思路:与厂家达成战略,联合推广,实现几何倍增长,打造战略单品,单品突破步骤四——战术上落地,打造战略单品,要素:战略协议+现场促销+专业试用+消费教育,线上VS线下,关于药店未来思考——要占1分地,不抗拒电商来袭 做不了世界O2O 可做区域O2O1.引进专才、专业运作 2.借助平台、借助数据 3.贴牌工业、自产自销 4.立足一省、一县一店 5.1 h 配送、欢迎体验,
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