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体育馆经营策划案.ppt

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体育馆经营策划案,宗朴远见 QQ:857567993,宗朴远见工作间,对于贵方体育馆内设置的运动项目,我倒有不同看法。 1、体育馆设置什么样的项目,取决于它要面对的人群,重点是周边人群。 比如,体育馆周边有大中学校群,那么,设置篮球项目是最好的选择。因为学生首选的喜好运动就是篮球。 但是,如果体育馆是面对社会中的人,请问,作为一个已经工作多年的人,打篮球的多不多? 不知你们是否有做过或看过类似的调查,工作的人,他们选择最多的运动项目是什么?,宗朴远见工作间,2、项目要考虑与别的体育馆是否同质化严重?比如乒乓球、羽毛球等大众项目。体育馆要胜出,一定要有差异化特色项目。 贵方可以做一个调查,调查你们所在的区域,体育馆有多少,其中乒乓球、羽毛球,是否覆盖了本区域需要的人群? 如,是不是经常在本区域体育馆内的羽毛球馆订不到位置?还是这些体育馆平时总是空着的?如果是空着的,那么证明,您所在区域打羽毛球的人已满足了,您再创造同样的需求,会比较难。,宗朴远见工作间,宗朴远见工作间,我建议把第一层改为“射击馆”。 因为: 1、贵方体育馆,应该主要还是面对社会上的群体,目前,大众项目已经被大家都玩过,而相对比较新鲜的射击,会满足所有成年男女的某种隐秘的征服渴望。 2、从CS、CF、户外野战等各种射击项目看来,您就可看出,人们对于枪,有一种天然的渴望与好奇。 3、把射击馆放在第一层,符合“营销心理学”,把最新奇的放在人们都能看到的地方,吸引人们心理的好奇心,引起口碑宣传。,宗朴远见工作间,名字取一个豪壮的,叫: 哲别射击馆(蒙古把射得最好的叫哲别) 正中靶心射击馆 第一狙击手射击馆,宗朴远见工作间,把游泳馆放第四层,有妙用(见后面),而第二层改成3种小球选一到两种。 1、前面说过,结合现在的情形,贵方体育馆最好不要选大球(篮、排、足都不行)。 2、三种小球里,究竟选哪种好呢?这要在您的所在区域内做一个市场调查:调查有多少家体育馆,里面的小球,平时是否满座? 3、我的看法是,最好设置两种小球,比如羽毛球、网球。 4、乒乓球我不看好,以我在厦门的经验,去体育馆打乒乓球的人非常少,多数是训练人员去打。因为乒乓很好搭台,好的企业都有安排乒乓球桌让员工打。,宗朴远见工作间,第三层为“健身”。但健身要做出自己的特色,否则在一大堆健身馆中压力会很大。 1、我有一个比较奇特的,目前应该还没人应用的方法。把健身馆做成“社交型”的模式,一对一帮扶,一对一是指会员自己本身,而不是我们自己提供教练。当然有教练,但教练只是初期,接下来,实行会员一对一,两人一组互相训练。 2、这样让人对每天的健身,充满一种天然的渴望。因为谁也不知道今天的搭挡会是谁,这时会有爱情的火花产生的。,宗朴远见工作间,我建议把第四层改为“游泳馆”。 因为: 1、让人感觉有“露天游泳的感觉”。做一个大的半透明式的露天蓬,游泳时可以看到湛蓝的天空,营造出一种你就在户外大海中游的奇妙体验。 2、夜晚的感觉更好,仰头就能看到星星。多美的画面啊。 3、这种美画面,适合以后微博宣传。,宗朴远见工作间,名字取一个唯美的,叫: 美人鱼游泳馆 浪里白条游泳馆 水天一色游泳馆,宗朴远见工作间,宗朴远见工作间,开业前一个月,就要进入宣传战略启动阶段了。 1、整一个月前的预告。 2、媒体选择: 不要去浪费那些没有效果的广告费,比如电视广告。区域的电视广告并不大。 ① 电台。 电台多数是中高端群体、私家车拥有者,也是潜在的运动消费群体。 ② 一些本地的行业财经杂志。 ③ 互联网媒体:本地的论坛发贴、硬广等。 ④ 启动自己的官方微博。 微博是一块大有可为的宣传空间。后续的活动都会用到微博。微博可以增加用户数。,宗朴远见工作间,以某日为开业日,其后连续一周的具有营销特色意义的活动。 1、全城射击体验日 在@体育馆官方微博 转发,并@三位好友,从中抽取50名幸运者,免费到本射击馆进行射击体验。 这个活动,就是针对大家心里对射击的隐秘爱好,激起大家的射击欲,主要目的在于造势,让大家都知道有这么一个射击馆。,宗朴远见工作间,2、“一票玩四”大体验 本来,体育馆四层运动项目,每个都需要入场票,现在,开业期间,只要一张票,就能从一层玩到四层,四个运动项目任你玩,时间有效期是在一周。(比如,你今天玩了射击,那么,打一勾,表示射击玩过了,明天再来游泳,后天健身,大后天就是羽毛球。 请注意:因为有这个优惠,假设他要打羽毛球的话,他一个人是打不了的,是不是还要邀约朋友? 所以,此举在于,虽然我们优惠可能损失了,但他却带来了潜在的客户。,宗朴远见工作间,3、举办一些竞赛活动 举办竞赛活动,是最能增加人气的方法之一,尤其是体育比赛。 自己体育馆完全有能力来举办这个活动,并且可以拉赞助商。 1、最佳神射手 在射击馆举行“最佳神射手”的射击比赛。 2、“
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