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公司运营数据分析[1].ppt

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公司运营数据分析[1].ppt
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公司运营数据分析,张庆敏,一、2011年客户分析,1、20万以上的0.8%的客户,销量为16.62%。(缺少一个稳定的大客户群体)2、5万—10万的销量占总销量的49%,占客户群体10.65%。(这部分群体为业绩增长的主要基础)3、5万以下销量为34%,占客户群体的88.51%。(群体数量多,但销量小,占用精力多),二、2011年产品分析,2011年合计70个产品。总发货量88198件。,1、发货数量过万的2个产品,占产品总数的2.86%,占发货总量的28.28%。 2、发货数量过5000--10000件的4个产品,占产品总数的5.71%,占发货总量的34.38%。 3、发货数量在1000---5000件的10个产品,占产品总数的14.29%,占发货总量的23.66%。 4、发货数量在500件---1000件的7个产品,占产品总数的10%,占发货总量的5.3%。 5、发货数量在500件以下的45个产品,占产品总数的67.14%,占发货总量的8.38%。 6、发货数量在100件以下的,63个产品,合计发货数量922件。,1、发货数量过万的---核心产品。2、发货数量5000件以上的,重点产品3、发货数量1000件以上的,保留产品4、发货数量1000件以下的,选择产品5、发货量200件以下的,淘汰产品,三、2011年产品规格分析,2011年70个产品,共计181个品规。,22个品规销量超过1000件。 12个品规销量突破500件此34个品规集中于19个产品。占全部品规的18.78%,销量占全部销售的82.82%。 其他的147个品规,占全部品规的81.12%,销量占全部销量的17.18%减少品规,集中资源做上量、拳头产品,四、2011年销售员分析,1、26%的业务员完成了公司84%的销量。2、74%的业务员完成了公司16%的销量。分析: 1、全面提升业务员能力。 2、开拓新的市场,寻求新的增长点,五、2012年客户分析,,1、20万以上,只有2个客户,严重制约公司大客户战略的实施。2、5万—20万的客户群体,只有10%的比例,销量完成46.52%。3、5万以下的客户群体,占到公司将近90%的客户群体,销量完成44%。,分析,1、大客户群体没有建立起来,无法实现销售领头羊和主力军的作用。2、中间群体客户数量偏少,稳固这批客户,实现最大限度的增长为主要任务。3、90%的客户完成44%的销量,说明客户寻找、开发、管理存在缺陷。,六、2012年产品分析,2012年,公司共77个产品,目前发货总量为48266件,1、发货1000件以上的,共计15个产品,占产品总数的19.5%,发货总数35233件,占销量总数的73%。2、发货500—1000件的9个产品,占产品总数的11.7%,发货总数6106件,占销量总数的12.65%。3、发货500件以下的53个产品,占产品总数的68.8%,总发货数6899件,占销量总数的14.35%。,七、2011年产品规格分析,2012年77个产品,共计131个品规。,,,,,1、截止目前,共计16个品规销售超1000件,占品规总数的12.21%,共计完成销量28157件,占销量总数的58.34%。2、和2011年全年销售数据对比后发现,其中11个品规就是2011年销售过千的产品,这也再次证明,这些产品是公司的重点上量产品。,,,,,1、截止目前,共用12个品规销量在500—1000件之间,占全部品规总数的9.16%,累计销售7908件,占全部销量的16.38%。2、从统计数据分析,销量超过500件的产品与2011年的基本品规一样,这就说明,公司的重点上量产品是哪几个?销售员的发货重点又是哪几个?,八、2012年销售员分析,,1、25.7%的业务员完成了公司68.4%的销售量(2011年,26%的业务员完成了公司84%的销量。)2、48.7%的业务员完成了公司5.6%的销售量(2011年,74%的业务员完成了公司16%的销量。)分析: 1、中坚业务员需要稳定的公司后台,给予支撑。 2、业务员要实现梯度培养,尽快的增长业绩 3、加强销售管理,及时纠偏。,九、人力资源数据分析,,1、大量的招聘人员说明公司内部梯度人才储备、培养计划欠缺。2、每个月都有人员离职,说明员工归属感不强,队伍不稳定,负面因素增加。,十、公司综合分析报告书,,通过2011年全年,2012年上半年的数据分析,可以发现和反映出出很多的问题,虽然这些问题只是反映在销量、产品这些单方面,但是,究其深层次原因,更多的还是问题还是隐藏在企业战略、企业文化建设、企业人力资源管理、营销网络建设、产品定位研发等方面。这些缺点现在虽然还不足以致命,但对于它们的任何忽视和放纵,都将在不久的将来给大地农化带来巨大的损失。,1、总体的结果—总结论(1),综合来看,大地生
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