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如何营造卖场氛围.ppt

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如何营造卖场氛围,,如何使卖场成为聚宝盆,企业,,,卖场,消费者,,,以卖场为中心,充分开发卖资源:,支持,信息,信息,1、卖场本身就是广告; 2、品牌广告宣传构思中首先从卖场的配套来考虑(橱窗、POP、配套道具、形象板……); 3、卖场的空间设计成为展示品牌个性的最佳方式,甚至取代了设计师个人给品牌的风格; 4、中大型专卖店本身就是市调部门、是企业产品设计销售规划及订货指南; 5、卖场是企业物流、培训、产品开发、生产控制、陈列推广、技术综合亮相和验证各部门的工作中心。,卖场要素与营业额的关系,营业额,,,,,单价,客数,,,,,,,,,购买单价,购买量,购买率,来店客数,店 铺 格 调,接 待 顾 客 技 巧,信 用 度,独 特 商 品,品 牌,价 格,配 货 速 度,照 明,色 调 搭 配,布 局 动 线,服 务 时 机,店 内 播 音,店 铺 格 调,陈 列,P O P,商 品 齐 全,知 名 度,口 碑,广 告 宣 传,店 铺 规 模,营 业 时 间,停 车 场,地 点,,,,,,,,,,,,,,提高卖场引力的方法,卖场感觉主要有视觉(70%)、听觉(15%)、嗅觉(3%)触觉(10%)、第六感觉(2%),首先我们从视觉方面来讨论,因为视觉占了现场效果的大部分作用。 所谓卖场就是卖货的地方,货品的展现成为极为重要的部分。卖场有家 俱与货品,家俱也是为了展示货品的道具,最终还是体现在货品上。,色彩 价格 依生活型或T.P.O.原则分类 依单位分类,货品组合有以下几种方式:,1、色彩的形象与特征 每个色彩都有自己的感情与形象象征,可营造为各个不同的形象与网络,如红色象征热情喜气;蓝色象征清纯宽广;绿色象征生机勃勃、健康;,色彩,2、流行色与世界流行色协会(INTER COLOR) 3、流行配色法则与运用/常用的流行配色法则有:,A、TONE ON TONE配色:是同系色相不同深浅的配色组合。例如鲜红色与暗红色都属于红色系,鲜红色属于亮色调,暗红色属于暗色调。将鲜红色与暗红色,甚至咖啡红搭配,即是同色系不同深浅搭配的例子 B、TONE IN TONE配色:是表示同一色调或色调变化略有差异之配色组合。 C、单彩配色(CAMAIEU):CAMAIEUDRI 是18世纪以欧洲为中心的单彩画风,通常为多数色的色彩组合。在组合上是以同系色相、色差变化微妙的关系去做搭配的组合。整体上色相、明度、彩度均极为相似的色彩组合,色彩变化虽极为微妙,但仍有色彩渐层的感觉。就如贝壳上细致刻纹上的色彩变化。 D、伪单彩本色(FAUX CAMAIEU):FAUX是指模糊、暧昧的意思。所以FAUX CAMAIEU与CAMAIEU的配色关系几乎相近,只是色差的变化会较大一点而已。 E、对比配色(CONTRAST):对比配色是指色味对比的意思,此外,明暗对比、彩度对比、色相对比、寒暖对比谈话亦属到比的范围。,七匹狼的货品颜色以深色调为主,如黑色、灰色、墨绿色,所以整体卖场较 为深沉、凝重,给人的感觉较为沉闷。这时候需要有亮色作为视觉冲击和调 节来按摩人的神经,如红色、白色、米黄色等暖色系来进行搭配, 激发购买欲望。,系列搭配一,系列搭配二,系列搭配三,系列搭配四,价格,,,,,,,DESIGNER 最高价商品,NEW MAJORS 新秀设计师商品,BRIDGE 高价商品,COMTEMPORY 时髦商品,BETTER 中高价商品,MODERATE 中价位商品,VOLUME/BUDGET 平价商品,,,1、DESIGNER级商品:这是属价格分类中最高层的一级。意指非常有才华的人利用最好的材质和制作技巧,创造出之前卫流行服饰,这阶层也是流行阶层中最具指引性的商品。这阶层所设计出的商品,都会成为中低价位市场竞相模拟参考的对象,所以这阶层的商品价位最高,客层也最小。如高级特制订做时装(HAUTE COUTURE)或国际级设计师品牌的成衣, 都属此类商品; 2、新秀设计师商品(NEW MAJORS):这是流行服饰价格分类的第二层,流行界诞生了具有才华的新锐设计师,但论知名度当然不及国际设计师,所以这些设计师便把握了上层之设计师商品与下一层桥梁(BRIDGE)商品的市场空际,以低于设计师商品价位约20~30%的价格,推出价格合理、又有创意的设计新作; 3、桥梁商品(BRIDGE PRICE):这个层次原本介于设计师和优良(BETTER)商品之间,以高价位提出具流行感的商品,是大分副牌及延伸品牌镇定的市场; 4、摩登商品(COMTEMPARY):
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