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东风日产-车商汇提升培训.pdf

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东风日产销售线索提升方案——汽车之家目录 CONTENTS1. 如何通过汽车之家提高销量2. 车商汇后台使用技巧分享3. 汽车网络营销的价值鉴别Confidential & Proprietary如何通过汽车之家提高销量1Confidential & Proprietary 4服务于厂商授权经销商的信息发布 平台 和销售线索管理 平台车商汇信息传递、销售线索收集、跟踪管理平台消费者经销商产生销售线索发布购车信息实时产生真实销售线索实时发布最优购车信息查看购车信息收集销售线索车商汇是有效的销售线索收集平台Confidential & Proprietary 5车商汇体系逻辑介绍按积分高低,给予更佳展现位置,以获取更多销售线索积分体系推荐展示积极维护销售线索更新报价发布优惠促销信息/文章完善资料登陆平台处理订单/公共订单回复留言经销商积极使用车商汇获得更多前台展示机会获得更多销售线索获得更多静态积分Confidential & Proprietary 6汽车之家产生销售线索总量数据来源:汽车之家数据研究中心万条汽车之家提供业内数量最多的销售线索汽车之家2013年生成了多达2,659万条含 有联系方法/电话和意向车型的高质量销售线索43289226590500100015002000250030002011 2012 2013Confidential & Proprietary 7销售线索质量高汽车之家的销售线索拥有很高的销售转化率数据来源:汽车之家数据中心2013年9次综合调研结果三个月内购车达 45%三个月内购同品牌车达 22%0%10%20%30%40%50%购车转化率 同品牌转化率 同经销商转化率三个月内在通过同经销商购车达 9%Confidential & Proprietary2013年4月-2014年3月,在陆 续与东风日产(含启辰)进行合作的状况下:8汽车之家生成大量有购买东风日产意愿的销售线索在过去的12个月里(2013年4月1日-2013年3月31日),汽车之家共计生成 846,889条有购买东风日产意愿的销售线索数据来源:汽车之家后台2013.4.1-2014.3.31Confidential & Proprietary 9获得的线索量前十的商家明细13年4月-14年3月,线 索获得最多的十个商家,平均每家获得 6,377条数据来源:汽车之家后台2013.4.1-2014.3.31商家ID 商家名称 城市 线索总计 付费天数66668 东风日产忻州晋昌专营店 忻州 9221 3658787 东风日产英和三桥专营店 西安 7061 3657539 哈尔滨新纪元汽车销售服务有限公司 哈尔滨 6526 36565924 沈阳中升捷通汽车销售服务有限公司 沈阳 6451 2744774 兰州良志实业集团有限责任公司 兰州 6280 3652394 东风日产沈阳新世纪专营店 沈阳 5785 36512875 山东金大友汽车销售有限公司 济南 5732 3658716 哈尔滨瑞孚汽车销售服务有限公司 哈尔滨 5707 36561480 东莞东风南方莞龙专营店 东莞 5527 3651694 东风日产上海众泰4S店 上海 5484 365Confidential & Proprietary10某些经销商效果展示流量统计浏览量 1479 日均浏览量 211.3IP 469 日均IP 67文章统计车商汇文章发布数量9 车商汇文章浏览量 209行情文章数量 0 行情文章浏览量 0维护情况统计登录次数 12 资质上传 5销售代表 8 实体店图片数量 20询价订单统计接收订单量 24 公共订单 8接收中分配 24 分配总数量 32已联系数量 32 未联系数量 0接收中丢失 0 丢失总数量 0试驾申请统计接收申请量 0 公共申请 0接收中分配 0 分配总数量 0已联系数量 0 未联系数量 0接收中丢失 0 丢失总数量 0400电话统计来电量 29 平均等待时长 28秒排重来电量 27 通话时长 59分49秒接起量 28 平均通话时长 2分8秒接起率 96.6% 日均来电量 4.1排序积分排名公司名称静态积分400接起率APP联系时长排序积分1 A经销商店 391 100.0%30分钟(含)以内49251 B经销商店 391 100.0%30分钟(含)以内49253 C经销商店 390 100.0%30分钟(含)以内49174 D经销商店 389 100.0%30分钟(含)以内4910排序积分高后台维护好露出机会多线索获取多排序积分高——销售线索量高页面浏览量高文章发布量多2013.10.24-2013.10.30 数据概况统计资料完善登陆次数多线索获取较多接起率高共
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