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招商(餐)会流程.ppt

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招商(餐)会流程.ppt
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,,,招商(餐)会流程,一、会前会,1、由文教部负责人召集,各团长参加,落实参加人数,成份构成,确定分工,落实场地及其他事项。,2、专人提前到候车处安排接待事宜,并按时发车。,3、汽车上主持人致欢迎辞,并主持来宾自我介绍, 才艺表演,活跃气氛,融化冰雪。,,,,二、招商会,1、倒茶水接待来宾,放公司歌曲、开业 庆典或中国商标节联欢晚会录象(10分钟)。,2、主持人自我介绍,致欢迎辞,简介招商会,推崇 部分优秀会员,简介部分来宾,宣布注意事项。,3、播放公司ECB录象。,4、A主讲ECB (助教配合试用拉威),5、分享:(20分钟),:NHT和直销的区别。,②:产品效果,事业成 就。(感恩、推崇大A),,,6、大A(主持人)促单:,:选择NHT的理论依据,,A:电子商务是趋势(五大演变),B:NHT公司六大整合,C:商业选项八大原则,D:满足人们的需求,E:符合各国法律,F:媒体正面报道,大学收编到教材,新华书店 公开出售书籍,高层领导接见,G:没有任何风险,② :位置的重要性(举例),③:公司最进推出的优惠政策,优惠条件(现阶段) 以及如何达成!,2008年3月3日前(还有7周时间,除春节1周还有6周),,④:怎样运作这门生意,A:下单(可委托、也可在公司当场下单,有专 人指导),B:暂时不独立宣讲(不会讲、讲不清),C:列出30—50人的名单,30%的成功率,,D:约朋友参加招商会或请老会员按ABC法则沟通,,三、会后会:(30分钟),1、主持人:下面我们留下30分钟的时间,一来让还有疑问的 朋友继续向带您来的朋友做进一步的咨询了解。二来已决定下 单的朋友可以利用这段时间在带您来的朋友指导下填表,下定 金占位。我们会按照今天填表交定金的先后顺序下单。今天当 场下单的朋友,公司还会赠送一份非常珍贵的礼物《管道的故 事》。下面,我们老会员可以到工作人员处领取下单表和产品 手册帮助新朋友选货下单。(助教放音乐),2、老会员配合领表及答疑解惑。,3、当有新朋友下单交定金时主持人宣布并号召大家鼓掌欢迎, 当场登记并赠送《管道的故事》。,4、主持人现场协助老会员回答新朋友的问题。,5、到点或有80%以上新朋友落单时,主持人再次宣布新报单 人员名单(按先后顺序),号召与会人员向他们表示欢迎, 并祝福。并告知3天内谁先补上下单余款,谁就自动往前排号 注册。,,7、农庄餐会(1小时),①:团长(席长)主持互相介绍认识,推崇介绍优秀会员, 简介来宾。,②:老会员边吃边向新下单会员表示欢迎,并介绍使用产 品的效果和成功的体会。,,③:对没有下单的会员可进一步解答问题,适时填表交定 金。,8、返回市内汽车上:(45分钟),①:汽车主持人再次对新加盟会员表示热烈欢迎,赞美。,②:安排一位老会员分享成功的体会和产品效果。,③:安排新下单会员上台分享(每人3—5分钟),9、招商会结束12小时内跟进促单,让C一定在大 家前面把款补齐抢先注册。约定时间一起到银行办 手续,,四、会后总结会1、肯定和赞美大家的收获及付出的劳动!2、全面总结会议流程出现不足的地方!3、主持人方面;后勤方面;场地方面;主讲师方面 4、众B会员的会场配合方面;5、所有不足地方得认真总结,并做好记录, 以求下一次的更加完美;6、餐会讲师团应加强提升综合能力,平时多训练;力争每次商务餐会都将获得高质量,高效益的辉煌战果!,五 注意事项,会前沟通并卖会 决不迟到 提醒关手机 往前排坐,保持会场紧凑 着装正式 微笑待人,热情洋溢,不分小组 专注听讲,勿开小会 现场促单,填表交定金 走时要告别 第二天内及时跟进,
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