• / 17
  • 下载费用:10 金币  

提案机制1.ppt

关 键 词:
提案机制1.ppt
资源描述:
,,提案机制,北京兴旅广告设计二部,,,什么是提案?为什么要提案,提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程。 提案是一种合理的、有效的说服工作。 提案是一次非凡的团队合作。 提案是自我能力提高的手段。 提案是成功说服客户的必要手段。,,,提案的种类,比稿是赢取客户的一种提案,要对客户有充分的把握才不至于劳民伤财。 年度计划是主动留住客户的一种提案,要展示对客户全面的了解和充分的信心。 公关计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的一种提案。,,,提案的构成,客户向公司提供简报——提案的目的、要求、任务和方式,以及相关的资讯; 组成专案小组, 确定提案的时间和流程; 做必要的市场调查和收集的市场资讯; 资料分析、策略形成和报告撰写; 提案演练(沙盘演习); 正式提案; 提案后结果追踪和迅速反应。,,,怎么来做要比稿提案稿子?,市场部下设计工作单 设定工作进度单 前期收集资料、分析、定位 展开设计工作 后期制作精美的册子和比较系统的PPT演示文件,,,怎么来提案?,1.公司的介绍 2.小组成员的介绍 3.方案的分析和展示,,,市场背景分析,消费者分析 竞争者分析 产品本身的分析,,,消费者分析,一般的消费者研究的结果 目标对象的描述 潜在的目标群 品牌转移的理由,,,竞争者分析,竞争品牌 竞争者强/弱势分析 市场占有率 产品竞争力 形象差异化分析,,,产品自身分析,产品概念 现有的市场地位 现有消费群特征和习性 既有的知名度/偏好度 品牌联想 品牌延伸的可能性,,,怎么提高提案的技巧,创造期待 控制全场 一对一交流 认清自己,不加伪装 思考说服的方法 练习、练习、再练习,,,创造期待,客户通常不会在意你知道多少,却很在意你投入多少; 用布置舞台的心情来布置会场; 到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置和提案人站位等流程;让会场的感觉就象在自己公司一样;,,,怎么控制会场,先要有热情和活力; 懂得安置自己和客人的位置; 站立提案自然有权威感,也不会逃避; 面对最后一排的人检查自己的音量是否以投射全场; 制造轻松的气氛,客户会更投入;,,,怎么能更好的一对一交流,运用眼神,人最敏感的沟通管道; 看进对方的眼里,一个想法送给一个人; 投影的形式会使人更加集中注意; 不要照稿读,不要先发文件; 适当停顿,能引起注意或让人沉淀消化;,,,认清自己,不加伪装,找到自己的优点,全力发挥,比尽力修补自己的缺点更有效; 转弯比强求更让人得到尊重; 可以犯错,但不要三个以上的失误; 知道自己的身份地位; 不狡诈、不编造、不装懂;,,,思考说服的方法,提案的目的是说服,而不止是提出主张; 用主动发问来引导客户的参与。任何提案有了客户的贡献,就成功了一般; 利用视觉化的辅助物来帮助说服的工作,图比文字更易懂易记;,,,练习、练习、再练习,提给内部的人听,请大家提问和修正; 整体演练,注意前后的衔接; 局外人能听懂,那么客户就不难理解了; 提案的前一天晚上是最好的练习时间。,
展开阅读全文
  微传网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:提案机制1.ppt
链接地址:https://www.weizhuannet.com/p-9819013.html
微传网是一个办公文档、学习资料下载的在线文档分享平台!

微传网博客

网站资源均来自网络,如有侵权,请联系客服删除!

 网站客服QQ:80879498  会员QQ群:727456886

copyright@ 2018-2028 微传网络工作室版权所有

     经营许可证编号:冀ICP备18006529号-1 ,公安局备案号:13028102000124

收起
展开