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内容大纲【开口营销】.doc

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开口营销1、如何让员工开口1.1、破解性格密码,打造自我招牌1.1.1、自信培养1.1.2、沟通训练1.2、扼杀负能细胞,塑造积极自我1.2.1、端正自己态度1.2.2、每天比别人多做一点,多想一点1.3、发掘自身宝藏,创造成功自我1.3.1、有信心就有力量1.3.2、暗示的力量2、如何让员工开口营销2.1、氛围引导2.1.1、丰富促销氛围2.1.2、预设畅销氛围2.2.3、活泼互动氛围2.2.4、扩展试听氛围2.2、技巧武装2.2.1、苦练推销的基本功2.2.2、研究顾客购买行为2.2.3、探索有效推销技巧2.2.4、分类应对顾客特点2.3、竞赛激励2.3.1、比技能2.3.2、比服务2.3.3、比销售2.3.4、比创新2.4、宣传引领:再一次,为自己坚持3、如何让员工有效地开口营销3.1、地毯式营销3.1.1、摸市场底3.1.2、摸对手底3.1.3、摸潜力底3.2、品牌式营销3.2.1、打造标志服务3.2.2、送安全到社区3.2.3、通过媒体途径3.2.4、开展公益性活动3.3、服务式营销3.3.1、提醒式服务3.3.2、一站式服务3.3.3、高效率服务3.3.4、亲情化服务3.4、策略式营销3.4.1、因客制宜,上门式营销3.4.2、因地制宜,迷惑式营销3.4.3、绝地反击,牵牛式营销3.4.4、情感依赖,亲情式营销3.4.5、整合资源,组合式营销3.5、算账式营销3.5.1、为客户算账3.5.2、为出租车算账3.5.3、为机构用户算账3.5.4、为油站算账3.5.5、为员工算账3.6、联合式营销3.6.1、什么是团队3.6.2、为什么开展团队3.6.3、如何有效开展团队
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