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县城最有效的广告推广方式.doc

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县城最有效的广告推广方式.doc
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城购房者,无非四大板块:公务员 ,个体户,老师,当地支柱型企业职工.抓住他们一些非常规方式广告:1.桶装水上的写真广告:现在哪个单位没有饮水机 ?只要找当地供应桶装水的厂家,把广告做在水桶 上 (全县的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的广告 .2.针对老师群体的:免费送全县中小学生印有楼盘广告的课程表,老师家长都知道了.小广告,省钱,面广,全县人都知道,县城购房者一般分为公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.回乡打工者等1、因为县城人口相对大城市少,信息对称率很高,可以采用扫街的形式进行 DM 单的发放,让项目直接面对消费者。2.举办活动,在主要街道牵横幅进行宣传,扩大信息受众人群。3、口碑效应不可忽视的软性广告,热情的服务态度和较娴熟的沟通技巧,能把握客户心里,带动客户来来新客户!本人经验:传统的报广、电台、电视就不列举了,下面说些比较有效又省钱的:1、促销活动的开展。如:舞龙舞狮、赠送小礼品、促销打折等。2、广告车的运用。利用广告车在小县城里及下属城镇、乡村巡回,广告车最好是带音响的。3、看板。租用主要道路旁的民房墙面或屋顶,不仅价格实惠,效果也不错,亦有助提升本楼盘在当地的知名度。4、结合以上几点,进行耳语传播。或搞一些客户回报活动等。本人现在就在一个小县城操盘感觉最有效的方式如下:户外路牌(要就最显眼,最大的给他上去,这样当地民众会感觉开发公司很有实力)成排成排的灯箱(最好是县城入口的迎宾大道)DM 直邮+夹报(规格一定要高,区别于超市的小广告)接下来:小县城一般很关心子女的上学,这时候可以拿学校搞点文章,比如创立 XXX 基金啊 奖学金啊 再搞个颁奖仪式,闹一下,第 2 天 全县城的人都知道了还有一点,深入开展与当地民俗的合作活动付款方式是可以重点考虑的一方面,小县城可以从付款方式上进行一个策略上的调整比如:分期付款由于存在尾款风险,故建议慎重考虑。银行按揭可以考虑到一些中低消费群的经济能力的实际问题,建议在原有按揭的基础上再推出首付一成(其余二成在一年内付清)。以拓宽市场,缩短项目销售周期。我现在做的项目就在小县城,,谈谈我的经验1.因为报纸、电视等媒体的传达力不强,这时候需要借助户外广告牌,把醒目位置的牌子都给弄下来,要有千树万树梨花开的感觉,还有就是在县城中心位置搞些罗马旗之类的东西。2.要抓住那些奠基阿开工典礼等契机,邀请县领导、重要干部、公司领导啊讲话,配合一些娱乐节目,邀请群众来现场观看,搞些抽奖,引起口碑宣传。3.人员直效行销,直接派人员去扫街,将目标客户群逐一拜访,并派发 DM,海报等,做意向登记,留下第一手联系方式,方面以后开盘制造气氛。4.派一个舞龙舞狮队就在小县城里面转,关键是引起人们的注意力,这个也不要多少费用,就当把省下的广告费用于此宣传无论在什么样的城市里,是大还是小,最重要的是根据当地的实情,有些小城市的消费水平就是很高,所以在小城市里方案推广一定要切实际.方法一般有:1发放宣传单业(单业不要做的太大,小且宜拿,)2广告牌的确立3当地电视广告宣传4周末搞些小的活动,发一些关于本案的小礼品等5价格优惠活动6定期手机短信群发7维护好老客户,以老带新的优惠方式及对老客户的奖励办法8口碑宣传9联合当地相关部门开展些小的房展活动,加强项目的宣传10抓住客户的随众心理等等,我就记的这么多了,以前也是在小的城市里做过,不过老长时间了,这些也是供参考.最重要的是切合当地的实际情况,因地制宜才能事半功倍嘛!小城市推广妙法近年来,上海、北京、广州等大城市的房地产开发商纷纷走向全国,寻找地产新商机,一时间,沿海、沿江等区域经济较为活跃的中小城市成为这些地产商青睐的对象;伴随着这种“上山下乡”式的全国开发态势,中小城市的楼盘推广成为开发商面临的一项重要工作。很多大城市开发商进入中小城市后,由于习惯了大城市楼盘推广的思路,有的按照自己的传统思路自行制定推广策略,有的委托原来合作过感觉还不错的大城市代理商操刀。然而实际上,中小城市与大城市存着许多方面的差异,中小城市的楼盘推广如果仍延续大城市的一套做法,效果未必会好。中小城市对于房地产开发企业而言,到底应该如何实现最优化的楼盘推广效果?中小城市楼盘推广的制胜技巧在哪里?是要从中小城市的特点说开来。笔者结合自己的实战经验及对中小城市的理解,特撰此文,希望与大家共同讨论。楼盘推广费用标准中小城市之所以为中小城市,与大城市相比至少有两点是比较突出的:一是城市规模小,二人口不多,正是基于这两点,中小城市的楼盘推广所面对的区域选择与受众面就相对比较狭窄,这也是与大城市楼盘推广最不同的地方。所以,计算楼盘推广费用的标准也应比大城市少得多,如果大城市的广告费按 1%计算的话,那么中小城市的广告费至少应低于此标准,否则,既使你的楼盘推广效果如何好,也都是不经济的;中小城市谁
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