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商务谈判策划书策划.doc

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模拟商务谈判策划书(一)前 言为了成功举地举办此次体育竞赛,我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触,目前已经有两家比较合适的公司(乙方:开封 A 有限公司、开封 B 有限公司、开封 C有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触高介绍了关于竞赛的策划及组织情况,乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前,至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容,可以参考相关资料。 )双方预定在三天后晚上 7:30 分进行谈判,地点乙方会议室。(二)谈判标题1、 主题:关于 2011 年开封地区高职学校学生田径运动会赞助谈判2、 谈判项目:2011 年开封地区高职学校学生田径运动会赞助。3、 谈判主体:甲方:开封黄河水利职业技术学院乙方:开封 C 制衣有限公司4、 双方主要简介:我方:开封黄河水利职业技术学院,本届田径运动会承办方,国家级重点高职学校。对方:开封 C 制衣有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园,是“ISO9001:2000 国际质量标准体系认证企业。 ”获得“高国质量信用企业 AAA 级, ”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。5、 双方主要优势:我方:环境优美,交通方便,建校历史悠久,设备齐全,国家重点高职学校。对方:“**”是“ISO9001:2000 国际质量标准体系认证企业。 ”获得“高国质量信用企业AAA 级, ”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。(三)双方背景分析甲方(我方):开封黄河水利职业技术学院创办于 1929 年,占地 1300 余亩,先后被授予****、开封市***单位,是河南省唯一**高等职业技术学校,**专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外,我校还设有****、****等 15 个专业。办校 82 年来,已培养各类毕业生*万多人。我校注重学生的技能培养,实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育,鼓励学生一专多能。近几年的毕业生 98%以上持有毕业证和相关专业技能证书,增强毕业生在就业市场的竞争力。学校教学人员***人,高级职称**人,高职职称**人。近年来,由我校教师主编、参编的全国通用教材有**多部,在各类正式刊物上发表的论文近***篇。我校主持开发的《******》是教育部《面向 21 世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式,在校学生实行***管理,纪律严明,教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有**个实验室,现代化多媒体教学系统**间,配备教学电脑***台和光电测距仪、GPS 等一批先进教学仪器;建有花***实习基地***亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。乙方:开封 C 有限公司位于开封市** 街**号。公司独立拥有一座新落成的现代***标准的工业园。园区环境优美,景色宜人,实目前开封地区最高品位的精品工业园。**工业园是十多年来专业生产“**”牌学生装、制服、运动服以及“**”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进,技术力量雄厚,员工素质精良,具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台,员工五百多名,有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米,星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。企业坚持:“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨,按照目标组织生产。 “**”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第***运动会、第***体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000 国际质量标准体系认证企业。 ”获得是“ISO9001:2000 国际质量标准体系认证企业。 ”获得“高国质量信用企业 AAA 级, ”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。(四) 策划案简明摘要(一) 谈判动机拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!(二) 谈判目标最高目标:人民币 ¥63999 元赞助金 (冠名费,活动经费等)可接受目标:人民币 ¥55000 元赞助金(冠名费,活动经费等)最低目标:人民币 ¥52000 元赞助金 (皆做以活动经费)(三) 赞助形式提供人民币 63999 元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)赞助回报● 特别回报:1、 以赞助企业名称全程冠名 2011 年开封地区高职学校学生“**杯”田径运动会比赛。冠名方式为:开封地区高职学校学生“**杯”田径运动会比赛;2、 在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;3、 赞助企业可以使用“2011 年**省开封地区高职学校学生“**杯”田径运动会比赛”冠名赞
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