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孙巍营销经典语录.doc

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1孙巍老师营销经典语录中国业绩提升第一人孙巍大师的经典语录摘自于孙巍老师新浪微博、腾讯微博和出版物孙巍先生中国业绩增长理论和方法创始人 中国“业绩咨询”开创者 中国业绩咨询网首席顾问北京必宜华管理顾问公司董事长,行动派管理专家。国家新闻出版署龙头企业——清华科技园钻石企业中文在线创始人之一。 第三届营销中国论坛“2010 年度中国营销杰出专家 ”清华大学经济管理学院 MBA 案例顾问清华大学能源规划中心顾问及某市政府顾问新日杯——首届清华大学商务模拟谈判大赛专家级评委中兴通讯杯——北京邮电大学人力 (HR)面试模拟大赛专家级评委新浪微博:@孙巍业绩咨询 http://weibo.com/sunwayer 腾讯微博:@孙巍 http://t.qq.com/bechinacom 十年企业管理实战经历,尤其熟悉中小企业创业、成长和发展三阶段的不同管理需求,扎实的理论与丰富的实战,为逾 50 家企业提供了成功的管理服务。其中,实施“全年驻场业绩增长咨询服务的企业,有的高达 87%年度增长率,平均超过行业平均水平的 60%~400%”。理论方法贡献:快增长:“99%快增长=战略与资源组织之间的最佳匹配” 。以业绩为导向、以作战为核心,优化战略与组织、领导目标与士气、营销创新与执行、实现最佳匹配,必将导致业绩 99%快增长。快营销:“1 定位、2 切位、3 占位=三位一体实战营销法” 。里斯、特劳特及波特先生的定位理论思想惠及世界,然而在企业商业运行中,如何将定位理论落实到具体作战中,是巨大的挑战。孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新,而是创造性地将大师的理论进行“动态应用” ,任何营销组织都要实现“营销的三位一体” ,从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。定位:选取独特位置和目标;切位:策划快速低成本切入目标;占位:指挥将士善用武器(公关/渠道/广告/促销)占领目标。2胜战论:“战略、战术、战斗=胜战” 。商业战的最终目的就是为了占有客户,过程目标就是击败对手和赢得市场,我们务必按照作战的方法去部署。研究方向:业绩增长(Performance Growth)、变革管理(Change)、领导力(Leadership)、战略与商业模式、组织与人力资源(KPI-薪酬- 职位)、营销管理(品牌-联盟- 营销-销售)著作教材:《快增长:中小企业快速突破方法》 、 《快营销:定位、切位、占位》服务客户:阿克苏诺贝尔、世界自然基金会(WWF)、IBM、Siemens、百度 (Baidu)、LingGAS、TCHPharm 、凡客 Vancl、中国南方电网、海南电网、LG/LS 中国、施耐德电气、惠普公司、国宾酒店、中国外运集团、清华同方、安利公司、宝洁中国、中国工商银行、如家酒店、联想集团、SK 中国、清华继续教育学院、藏津医药、吉利汽车、联众游戏、华为技术、大成律师所、远大地产、中国教育部留学服务中心嘉华世达、香江金海马集团、徐州市中心医院、潞安集团总医院、红豆集团等。擅长行业:教育、零售、家具、医疗医药、IT、汽车、地产、互联网、食品等。摘自链接:http://www.bechina.com/info.aspx?m=20100505101420887360孙巍大师谈营销【赢得市场的两个关键!】一、 【如何满足客户?】1、1 个好品牌。2、1 个好产品。3、1个好体验。简单即是本质,1 十 1 即是力量!【完整的产品 =品牌+产品+体验,顾客购买的是全部!】二、 【如何占领市场?】 1、一支好队伍。2 、一个好战术。3、一个好营销!占位,简单而不缺力量的方法!3【三点式营销】客户有三点:痛点、痒点和兴奋点。1 痛点:客户存在什么问题, Ta 睡不着觉,ta 苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题。2 痒点:工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮挠痒痒。3 兴奋点:即能给客户带来 “wow”效应的那种刺激,立即产生快感!抓住这 3 点,立即敲单!【什么是竞争策略?】1)你是维络城,我是钱库!你推大众化,我推当地化!2 )KFC 有15 元午餐,麦当劳推 15 元晚饭! 竞争是什么?竞争就是把市场搞大,一块生娃!男的归你,女的归 Ta 【营销的中国功夫】营销是聚焦,是集中兵力作战!营销是技术:有多大能耐做多大事!①营销要学李莫愁,集中力量于针尖。②营销不能学习裘千丈,站在水桩点蜻蜓。③营销是内功,练就降龙十八掌须待时。④营销是 18 般武器,财力多时用炮弹,财力少时用飞镖,4绝对不能将武器样样都耍遍,更不能恋战!【营销与销售:哪个更重要】①营销是调情,销售是做爱!光调情不做爱,很失败;光做爱不调情,叫无赖!千万莫学东方不败!②营销是开花,销售是结果!没有开花想要结果,很难。没有结果,只是开花,没用。重销售的公司,销售很难;重营销的公司,业
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