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国大--店员教育平台厂商推广说明.ppt

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国大--店员教育平台厂商推广说明.ppt
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国大店员教育平台 推广说明,国大药房主办 文理信息技术有限公司协办,BEA Confidential. | 1,主要内容,店员教育的重要性 传统店员教育的方法和不足之处 国大店员教育平台是怎样的? 厂商如何参与到国大店员教育的体系中来? 价格与折扣 案例分析,BEA Confidential. | 2,,,,,,进货,,,,,,,,,,,,,全员覆盖 高频度 比赛 医/药结合 关联销售,,,,,,,,,,,,,,,,,,铺货,,促销,,,,,,,药房药品销售流程,关系,执行力,些微,唯一,不能,好的位置,大的成列面,,,买赠,会员服务,,,店员教育和客情维护是药店处方药销售最重要的销售策略!,店员教育,陈列,KA产品,高的铺货率,传统店员教育的方法和不足之处,主要采用面授的方法 店内小会 借用连锁总部集中会议进行产品培训 厂家独立举办的各种店员活动(电影会,聚餐,旅游,拓展,讲座等) 好的方面:客情改善,产品知识推广等 不足之处:召集困难,容易遗忘,造成人均成本高,BEA Confidential. | 4,国大店员教育平台是怎样的?,请看具体演示(实际网址 38.jkbao.net) 网址:demo.jkbao.net 登陆账号:A001;密码A001 好处: 可全员培训,也可按店,按处方或非处方药店员分别培训 简便灵活,实施方便 多次练习,不易遗忘 实时监控,统计方便 节省费用,效果显著 目前在此平台上有每日练和每月比两种店员教育活动,BEA Confidential. | 5,厂商如何参与到国大店员教育的体系中来?,厂商参与是该体系成功的必要条件之一 每月比活动尤其适合厂家参与: 可以提及具体产品名称,厂家名称等 可以快速分发店员宣传资料 店员参与积极性高 可与厂家各项营销活动配合使用,BEA Confidential. | 6,国大每月比价格政策,国大采购与销售部 2011-4 有效期至:2011年6月30日,目录,国大每月比的基本构成 国大每月比的基本价格 国大每月比的折扣 限时特别折扣,国大每月比基本构成,每个每月比单元包含4个考试,每个考试可考3次,共12次,共持续8天,(因为店员做一休一); 每月比的奖品和奖励范围由厂家和国大有关合作方共同确定,奖励的依据是每个每月比单元店员的总分 为达到最好的培训效果,每个每月比单元只能覆盖一个治疗领域; 每月比的考题应该覆盖以下范围:与产品相关的疾病和诊断知识(25%);产品知识(50%),其余为关联销售(25%);,BEA Confidential. | 9,每月比的基本价格,BEA Confidential. | 10,每月比的折扣(有效期至2011年6月30日),数量折扣可以重叠 折扣原则:做得越多越实惠, 但不得低于30扣,,BEA Confidential. | 11,限时特别折扣,BEA Confidential. | 12,案例,甲公司参加国大每月比活动,于5月4日签署合同,合同约定该公司参加5到7月份,国大的非处方药店员每月比2个单元的活动,为此该公司应支付的费用为(不计奖品):参加人数*每月比单元价*单元数*数量折扣1*月份数*数量折扣2*限时折扣1000*75% * 30 * 2 * 85% * 3 * 90% * 41% = 42343 元预计效果: 国大直营店约有75%的店员(750名非处方店员)在5到7月的三个月时间里面,每人有2*4*3*3=72次被教育机会,每次时间约3到5分钟,共有54000次教育机会,共有27万分钟的教育时间。,BEA Confidential. | 13,Appendix,上海第一批实施; 解决店员培训“召集难”和“ 易遗忘”的两大问题; 增加营业外收入; 3天完成全部部署; 制定管理制度; 内部发通知; 店员工号,就是账号和密码; 参与率95-99%;,Appendix(I)-案例研究 上海国大,4月的统计,BEA Confidential. | 16,3月份国大“每日一练”练习时段分布图,9点和13点是练习高峰,这符合这段时间客流较少的实际情况,
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