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客户信用等级评估方案.ppt

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客户信用等级评估方案.ppt
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丁训刚《理念与动作》营销策划培训系列课件,客户信用等级评估方案,信誉是利益之本,信誉是利益之本,信誉是利益之本,总体构思,客户信用等级的评估是为了加强信用控制,并为客户分类提供依据。 信用等级的评估,以客户的信用履约记录和还款能力为核心,进行量化的评定。客户信用等级每季度根据客户上一季度的经营和财务状况评定一次。 信用评估指标分为品质特性评价、信用履约率评价、偿债能力评价、经营能力评价、盈利能力评价五大类共20项,对各项指标设置相应分值。 信用等级评定实行百分制,其中财务指标占30分,非财务指标占70分。评分后按得分的高低,对客户分为AAA、AA、A、B、C五个等级。 在对客户进行分类时,核心信用二代的信用等级必须为AA级以上,A类信用二代的信用等级必须为A级以上,B类信用二代的信用等级必须为B级以上,C类信用二代的信用等级必须为C级以上。,目 录,,,评 估 步 骤,,,评 估 指 标 及 分 值,,,信 用 等 级 标 准,评 估 步 骤,收集客户的营业执照、法定代表人身份证的复印件、财务报表(上年末及上季度末)等相关资料; 填写《客户基本情况表》; 根据客户实际情况填写《客户信用等级评分表》; 按客户实际得分评定其信用等级。,评估指标及分值,评 价 指 标 分 值 占 比,信用等级标准,能 提 供 财 务 报 表 的 客 户 【一】经销商,能 提 供 财 务 报 表 的 客 户 【一】系统集成商,不 能 提 供 财 务 报 表 的 客 户,对不愿意提供财务报表的客户,其信用等级最高只能评为B级B级。得分为60分(含60分)以上,且信用履约率得分不得低于18分,按时履约率得分不低于9.8分,无呆、坏帐记录。C级。得分为50分(含50分)以上,且信用履约率得分不低于15分,按时履约率得分不低于8.4分,无呆、坏帐记录。,结 束 语,随着我国市场经济体制的建立,为防范信用风险,维护正常的经济秩序,信用评级的重要性日趋明显。 首先,信用评级有助于企业防范商业风险,为现代企业制度的建设提供良好的条件。 其次,信用评级有利于资本市场的公平、公正、诚信。再次,信用评级是商业银行确定贷款风险程度的依据和信贷资产风险管理的基础。所以,企业都应在业务开展的过程中做好客户信用等级的评估,降低风险,维护企业正常运营。,Thank you,
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