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移动运营商渠道管理模式及存在问题分析_郭健.pdf

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移动运营商渠道管理模式及存在问题分析_郭健.pdf
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市 场 · 运 营!““# 年 第 $! 期世 界 电 信摘 要 : 渠 道 作 为 营 销 体 系 中 的 重 要 一 环 , 对 移动 运 营 商 的 发 展 起 着 举 足 轻 重 的 作 用 。 随 着 国内 移 动 市 场 竞 争 的 加 剧 , 营 销 渠 道 的 竞 争 将 成为 移 动 运 营 商 间 竞 争 的 焦 点 。 目 前 , 国 内 两 大移 动 运 营 商 在 渠 道 管 理 上 存 在 诸 多 问 题 , 从 而影 响 了 其 市 场 拓 展 。 分 析 了 移 动 运 营 商 渠 道 管理 存 在 的 三 个 较 为 突 出 的 问 题 , 并 提 出 了 可 行的 解 决 方 法 , 从 而 为 移 动 运 营 商 的 渠 道 管 理 工作 提 供 思 路 。关 键 词 : 渠 道 移 动 运 营 商 渠 道 管 理营 销 经 销 商!“#$%#$/ ’)(74-(7%4- A#))%-)“A3#$$-4 ;#$#.-#),-*%$. !.-$*移 动 运 营 商 渠 道 管 理 模 式 及存 在 问 题 分 析!“#$$% 7(-.+!“
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