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销售就是搞定人读后感精华.doc

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《销售就是搞定人》阅读内容摘要:客户跟进:1、客户对产品还是比较感兴趣,也需要这种产品,只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进,最好是收集同类产品的价格情况,从自己的产品成本出发,算账给客户听,以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。2、客户对产品很感兴趣,也想购买你的产品,但由于暂时的资金问题无法购买,对这类客户你应和他做好协调,共同制定出一个时间表,让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱,你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户,想起跟进时,客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住,先给产品再约时间收钱。3、客户对你的产品还没有一个很深的了解,态度暧昧,可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂,要把产品给客户带来得好处数量化,激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。所谓长远性跟进,是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢?实践证明,往往这类客户会出现大买家,但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信,逢年过节一张祝福的明信片,生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈,这类客户会给你带来惊喜的。“人,最忌讳交浅言深,乃君子所戒”一是人, 说话要说给懂的人听。说给需要的人听。不对牛弹琴。二是时机:有些话时机未到,就提前说了,那叫轻福有些话应该说了,你不说,那叫误事!三:地点:在办公室永远记得要说些公明正大的话,永远别在办公室里和别人窃窃私语。同样在私下里,你再说些办公室里的用语,那就叫 SB 了。“女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够““男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少然后没事的时候翻翻,每隔 2-3 个月发一封短信,简单问候下。这样长期保持关系,。到需要的时候,自然轻易就把线给联系上了。“随风潜入夜,润物细无声”有喜欢讲的(人)-----------------------------》活泼型有喜欢听的(人)-----------------------------》懦弱型有冷静的分析的(人)-------------------------》利益型有不耐烦听你说打断你的(人)-----------------》权力型不是机遇难求,而是你不懂铺垫造势,不懂创造机会。进行惊人之语,过人之举,超人之计。高层人士究竟真正关心什么,所以你们交流的是表面,以至于他们在应付你,所以你觉的有隔膜。手段服务于目的。目的崇高,手段就是可以接受的!基建处那里我有业务员去拜访了,不必要我去,他们觉的我们的产品还可以,我也是觉的我们产品不错向你推荐下。我们的产品确实在国产里面还是不错的,希望张处长在比质比价的基础上,觉的还行的基础上,推荐下我们产品。想说服客户的最高领导,老板级别的必须要“奇”,要“异”的事情去打动他想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去引诱他!一般而言,底层的人爬上去,吃的苦更多,心更狠,手段更毒辣!目的更强!销售中,有心人处处有攻敌利器。比如你想成功某件事情。那么:第一:你必须要树立必须要成功某件事情的决心。这让你有“勇”去做!第二:目标太大,一下子完成不了,所以你必须把大目标分解成若干个能完成的小目标。如何分解?可以用“察”。第三:能完成的小目标一个一个去实现它,这样慢慢靠近大目标。第四:小目标累积最后完成大目标,当水烧开到 99 度,当球员把球踢到后场,面对球门最后一脚时候,一定要谨慎,一定要用“异”,来画个完美的句号。多跑乃积累人脉多学乃苦练内功高手不会强迫别人接受他,高手只是引导引诱,只是引导事情朝自己想要的方向去发展。光思考自己是没有价值的!要把自己放在全局里思考。谁在里面起推荐者的作用谁在里面起影响者的作用谁在里面起拍板者的作用销售犯错误怕啥?!,关键是你要有手段因势利导!还能把错事变成好事!把失败变成成功没任何关系,只要恰当的引起客户的好奇,进而加深客户感情,也能取得订单,大部分的生意都是销售不犯重大错误,水到渠成拜访而来的,没多大销售技术含打动人心无外乎利和情。等你在商业中一切以利做考虑的基石,你就基本上所向无敌了人的一生,一定要善于“借力”,才能成为一个很牛的人。销售是改变人阶层最快的职业。一个销售,如果有销售能力,且又碰上机会的话。一个单子,就可以完成一辈子的金钱实用要求了一个人开自己当老板太累,如果你能借助别人的力量为自己的事业做事,那是最省劲的。人,在社会混,有无数个规则制约着你,就看你能否突破。如果这都无法突破,怎么能干更大的谋划?普通的销售员,是遵守规则的。优秀的销售员,是突破规则的。高级的销售员, 是创造规则的。但别人有势,你没势怎么办?那就创造“势”。用
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