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新婚夫妇促销方案.ppt

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新婚夫妇促销方案.ppt
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新 婚 夫 妇 买 电 脑 活 动 方 案 策 划 方 案  睿锋网络科技有限公司 营造促销思维、促销策略、让我们更精进 随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,辉县电脑公司市内 75家左右,乡镇电脑公司在 80家以上,以每家公司月平均销售量 5台计算,每月辉县市销售量在 800台以上,我们的三星显示器在其中占有的比例及技嘉主板,电脑零售在市场中占有地位怎么样。大家心里清楚, 10月份通过我们的努力取得了开电脑公司以来电脑零售最好的成绩,说明我们只要我们用心努力,未来还是很光明的。我们争取在未来的一年里我们把睿锋打造成我们辉县市及至河南省一流的 IT公司。  睿锋网络科技有限公司 营造促销思维、促销策略、让我们更精进 一、 活动目的  我们此次的活动目的在于通过新婚妇夫买电脑这个机会,提升他们对睿锋的了解及能够进到我们店里面给予我们销售的机会(进店率的提升),每个人应熟背促销方案、产品知识以及互相配合并深入到此次活动当中去,充分把握机会不放过任何一次能成交的机会(成交率的提升),提高新婚夫妇买电脑的在辉县市场的占有率。  睿锋网络科技有限公司 营造促销思维、促销策略、让我们更精进 二、 活动对象 活动针对的是对象是新婚夫妇,  睿锋网络科技有限公司 营造促销思维、促销策略、让我们更精进 活动主题 :买电脑新婚妇夫送大礼  睿锋网络科技有限公司 营造促销思维、促销策略、让我们更精进 四、 活动方式  1、确定伙伴:婚纱摄影店,民政局,朋友 2、确定刺激程度:  睿锋网络科技有限公司 营造促销思维、促销策略、让我们更精进 五、 活动时间和地点  时间: 2010年 11月 1日至 2010年 12月 31日  地点:睿锋网络科技有限公司 东关十字北 158米路东  睿锋网络科技有限公司 营造促销思维、促销策略、让我们更精进 六、 广告配合方式  一、在民政局门口张贴写真广告  二、在华隆购物各广场做电视宣传广告。  三、在公司门头挂条幅 “ 买电脑新婚送大礼 ” 一条,放置 X展架 3个。  四、无极、飞浪、怡逸网吧桌面广告  五、有必要的话拿帐篷去新建街十字做宣传广告。  睿锋网络科技有限公司 营造促销思维、促销策略、让我们更精进 七、 前期准备  前期准备分三块,  1、人员安排 :刘军 刘莎 刘颖负责活动的主要执行 刘军负责广告布置,飞浪对过制作条幅、写真,喷绘,制作完毕负责挂条幅、去民政局贴喷绘,联系华隆改广告视频宣传片。 刘莎、刘颖负责去婚纱摄影店联系广告投放,并负责店面的销售,把促销物品筹备到位。 2、物资准备 :各种礼品及活动必须品由刘颖筹办 3、试验方案 :前期先把必备的广告投放  在人员安排方面要 “人人有事做,事事有人管 ”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。  在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。  尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。  睿锋网络科技有限公司 营造促销思维、促销策略、让我们更精进 八、 中期操作: 中期操作主要是活动纪律和现场控制  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。  同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。  睿锋网络科技有限公司 营造促销思维、促销策略、让我们更精进 九、 后期延续  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?继续策划,促进更进一步的发展。总结活动成功的地方及活动失败的地方。如何利用最小的投资换取最大的效益。  睿锋网络科技有限公司 营造促销思维、促销策略、让我们更精进 十、 费用预算  华隆广告每月 400元,民政局写真 80元,条幅30元, X展架每个 15元,广告投放总费用不应超过 600元。 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD的“ 阳光行动 B计划 ” 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠
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