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春节期间迎春团拜会新春茶话会两会组织操作要点18页.ppt

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春节期间迎春团拜会新春茶话会两会组织操作要点18页.ppt
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金牌营销员销售话术集锦,,,1,主管人心工程,—,春节期间 两会 组织与操作要点,“,“,,保险礼品网(www.baoxianlipin.com),,,,,思考:做团队的第一要务是什么?,团队规模?,增员多少?,保费收入?,绩优占比?,,,,第一要务是?,保险礼品网(www.baoxianlipin.com),,答案:,保险从业人员流动性较强是营销团队做大做强的极大障碍之一,稳定是发展的大前提。怎样稳定团队?团队维护与管理的第一要务是维护人心,带团队最重要的也是抓住人心。,保险礼品网(www.baoxianlipin.com),,迎春团拜会 新春茶话会,春节期间是团队人心动向最频繁、团队维护最艰难的时间之一,作为业务主任,营造温馨积极的团队氛围、给予组员更多关怀和鼓励是当务之急。主任应把握春节契机,组织好“两会”运作,抓住人心:,两会:,,保险礼品网(www.baoxianlipin.com),一、迎春团拜会,1、目的: ①答谢组员一年以来的支持和帮助; ②提前与组员以“团队大家庭”的形式庆祝春节; ③与组员约定节后早返岗位; ④承诺新的一年将一如既往对组员给予帮扶和指导,坚定组员从业信心;2、时间:除夕夜前组织,1-2小时为宜;3、形式:活动形式不限,根据团队特性自行选择——酒会、饭局、特别早会、茶话会均可;,保险礼品网(www.baoxianlipin.com),一、迎春团拜会(续),4、细节之——事前准备: ①场地要求: ——需提前预定会议室、饭店包间等场地作为活动场所; ——场地环境宜选择温馨、安静、相对独立,便于氛围营造;②物品准备: ——准备糖果、红酒、鲜花等道具,烘托温馨、热闹、和谐的假日气氛; ——准备别致小礼品如手写贺卡、订制春节礼包等,需体现礼物的独特、专属和心思,让组员感觉自己受重视;,,保险礼品网(www.baoxianlipin.com),一、迎春团拜会(续),4、细节之——事前准备(续): ③提前通知: ——提前与出勤组员敲定活动时间,务求大家积极参与; ——积极联系未出勤人员参与活动,强调团队归属感以打动他们;5、细节之——事中组织: ①一视同仁: ——对出席活动的组员一视同仁,不偏心、不冷落,不讥讽打压; ——照顾每一位参会组员的情绪,团拜会正式开始前,以说几句鼓励的话、拍拍肩膀说句兄弟辛苦了等形式让组员觉得自己受重视;,保险礼品网(www.baoxianlipin.com),一、迎春团拜会(续),5、细节之——事中组织(续): ②拉动参与: ——营造轻松温馨的现场气氛,以“一人一句话总结过去的一年”等形式带动组员的参与度; ——主任以“一句话为组员总结过去的一年”等形式,表达对组员的关心和关注,维持现场气氛不冷场; ③掌控好“度”: ——掌控全场的氛围,不过分热闹导致失控,也不让人觉得乏味; ——时长控制在两小时左右,保持“意犹未尽”、“留有余味”的状态;,保险礼品网(www.baoxianlipin.com),一、迎春团拜会(续),6、细节之——事后总结与收尾: ①趁热打铁巧追踪: ——趁着活动的余温未散之际,以短信方式再次感谢组员的参与和支持,承诺新年里将尽更大努力帮助组员获得更大成功; ——短信追踪开门红业绩和增员任务达成,鼓励组员冲击更高目标; ②关注未出席组员: ——以短信电话方式对未出席活动的组员表达关切和感谢; ——未出席组员的心意卡、小礼物等也需准备好,以家访等形式进行递送,顺便进行深度沟通;,,保险礼品网(www.baoxianlipin.com),一、迎春团拜会(续),7、示范心意卡及短信: ①心意卡内容示范: “亲爱的伙伴:值此新节之际,向您和您的家人致以最真挚的祝福。过去的一年里我们在同一战壕下群策群力、并肩作战,感谢有你,我们的团队才能更加强大和精彩!愿你在新的一年继往开来不断进步,争取寿险事业的更大成功。我将一如既往给予你无条件的鼓励和支持,伴你一路同行!” ②会后短信内容示范: “亲爱的伙伴:热闹盛会之后,我静下来回忆这一年与你们一路走过的点点滴滴,心里全是满满的温馨与幸福,有你们真好。愿未来的每一场战斗都有你们参与,每一次欢呼都有你们的声音,每一次成长都有你们的陪伴”,保险礼品网(www.baoxianlipin.com),一、迎春团拜会(续),7、示范心意卡及短信(续): ③追踪短信示范: “亲爱的伙伴:开门红大战至今,对于你取得的战果和成功,我觉得万分感动与欣慰,伙伴加油!还有xx业绩(人力)你就能取得更高成绩,胜利在望了!让我们一起冲刺吧,与你约定:达成xx业绩(人力)拿下xx方案!” ④未出席组员短信内容示范: “今天我们小组的兄弟姐妹在xx办了个迎春团拜会,大家都说要是你也能参加的话就更完美了,不过也没关系,以后这样的机会还有很多,期待下次活动能见到你
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