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普洱茶营销策划方案.ppt

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普洱茶营销策划方案,组员:王红飞 叶津津 盛晓兰,普洱茶市场分析,,,,,食品市场,无品牌市场,礼品市场,收藏品市场,,,,,,现代医学对普洱茶的功效研究表 明普洱茶具有暖胃、减肥、降脂、 防止动脉硬化、防止冠心病、 降血压、抗衰老、抗癌、 降血糖的功能又由于普洱茶经历 了生茶到熟茶的转变过程, 其生茶具有祛风解表、 清头目等功效,而熟茶又有下气、 利水、通便等沉降功效。 故普洱一直被誉为一种攻补兼备 的良药。,烟、酒、茶是国人传统的礼 品,但不是所有人都适合 送烟、酒的,唯有茶既高 雅又体面,是企业节日公 关活动的首选。 普洱茶具有 丰富的营养价值,对身体 健康有利,送茶代表了对 对方身体的关爱。,茶多以新为贵,唯独普洱茶为茶中异品,存放时间越长味道越好、价值越高.普洱茶可以长期储存和越陈越香的特点,决定了其具有收藏和投资的价值。,“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮,在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念普洱茶火了,但是火的仅仅是普洱茶这个名词,而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词,而不是一个品牌的代名词 在消费者眼里,所有的普洱茶似乎都是一样的,只有价格之分而没有品牌之分。,益健普洱茶,策划对象,目标人群,广告语,”,茶之都,茶之秀。益健普洱茶,健康茶 益健普洱茶,伴您健康每一天,“送茶,送健康——‘益健普洱茶’,茶中之君子,个人或家庭,普洱茶品牌规划实施,,推出具有高品质的产品,并赋 予浓郁的品牌文化内涵。制定 高端价格,主要以各高级茶 楼、礼品专柜作为推广渠道,推出时尚型茶品牌,传播新 型的消费及生活文化方式,,,推出大众健康型品牌,传播“益 健”牌普洱茶的绿色保健功能,包装策略,产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来。,(1).分类包装策略:用于礼品赠送亲友则用真空包装,配上精美纸筒,再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用,可采用牛皮纸包装。,(2)等级包装策略:根据茶叶不同等级,分为高低档次。,价格策略,,,在价格方面,益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低15-20%);益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。,茶饮料价格为 5元一罐,促销策略,(一)广告宣传活动,1、在电视上做广告,请形象好又受欢迎的明星做形象大 使。 拥有品牌形象。 2、在旅游区,游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传, 比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等,并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。,(二)其他促销活动,1、店内促销,,3、店堂陈设,,2、公共关系,,(1)多实施一些赞助活动; (2)打造普洱茶奥运品牌(3)发表介绍此茶叶营养的 文章或茶文化的文章等 (4)利用网络建立关于此茶叶的网站、博客、论坛等。,店内实行免费品茶,请品茶人提出意见;买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶;买就送优惠券;买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。开展一系列茶文化知识讲座 在茶文化节或品茶会上进行推广,开设茶叶展示、销售专柜;在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式,(三)销售网点策略,,在非传统场所增设销售网点和特许经销店,提高或恢复原有网点的活力,,盈亏分析,财务计划,原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值,总投资200万,期中用于出租店面、店面装修等各项费用30万, 广告费用为50万,职员工资等各项费用20万,产品采购及设备 100万。预计两年类能收回成本,并盈利。,thank you,
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