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李宁集团管控模式之一.ppt

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|,Page 1,,,李宁集团公司发展战略 管控模式研讨会(一),2002 年 12 月 18日,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,|,Page 3,,,0 前言 管控架构的调整建议 - 近期业务组织结构 中期业务组织结构展望 集团管控模式研究,,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,|,Page 4,发展战略需要管控架构的有力支持来确保实施,,,,发展远景 /目标组织存在意义长期目标年度目标,公司和 业务战略市场顾客服务竞争力,管控架构正式结构汇报关系权利分配职责定义整合机制,领导风格方向设定和沟通组织的运作标准的设立,组织文化价值和信念环境、观念、 决策和行为地区性文化,方向性 结构性,,,,,,,,,,,战略的成功实施依赖于一些关键要素的实现管控架构的选择必须体现关键的成功要素,从而最终支持策略的实现在进行管控架构的设计上,必须考虑到企业现有的管理风格和企业的既有文化管控架构合适与否将影响战略的顺利实现,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,|,Page 5,李宁集团发展策略总结,作中国体育用品行业的领导者,并将成为国际主流体育品牌,,公司宗旨,,市场目标,,竞争战略,到2004年在中国市场实现销售收入20亿元人民币,利润率保持在XX%,研发: 产品系列化,功能/技术系列化 增加资源投入:提升研发队伍素质, 规范研发流程,以市场为导向 核心技术和专利,购买为主,加强应用 策略性外包:加强联盟与合作,营销: 运动营销能力,普及运动营销,专业运动员/赛事赞助营销 奥运会推广计划 细分目标市场营销,学生,老人,女性,供应链 完善计划体系:加强市场终端信息的反馈机制,建立科学化的预测、计划、供应体系 完善供应商评估体系:充分利用供应商资源和能力,渠道和零售: 网络扩张:在不同的市场区域实施多种方式结合的通路控制模式 强化零售执行:完善标准店面管理模式,大力监控提高零售执行效果 分销商管理:改善分销商选择和评估,完善分销商政策,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,|,Page 6,新的发展策略对于管控架构的要求,,统一的渠道管理建立专业的零售管理能力对销售组织的有力支持销售和营销的整合性跨产品价值链的有效管理,注重市场占有率,在2004年实现销售额20个亿品牌是李宁集团核心竞争力,是专业的综合性运动品牌在近期将资源主要集中在通路的建设上,在中远期加大对研发和营销的投入强化市场与研发的结合通路的建设服务于李宁品牌的支持,而非进行多品牌的经营加强零售管理和经销商管理能力,李宁核心的战略,对管控架构的要求,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,|,Page 7,,李宁集团发展策略要求管控架构有一个逐步演进的过程,远期管控架构,中期管控架构,近期管控架构,组织架构以专业的能力的集中为指导原则 销售组织按照地域进行整合 在销售部门设置产品支持和渠道支持职能 产品经理原职能按照价值链合理拆分,目前管控架构,管控架构出发点,职能型,产品类别,品牌,集团总部承担多品牌的管理和协调 共享服务职能的强化 注重价值的管理 品牌的统一管理,建立完善的集团管控体系和流程运作 业务公司组织架构完全转为面向产品的组织 形式 加强中心管理力度,逐步合并分公司并建立大区式管理,特征,产品类别销售额较小;专业职能力量较弱,公司规模较大;产品类别区分度大,多品牌经营,,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,|,Page 8,李宁集团目前管控架构图,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,|,Page 9,现有的管控架构已不能有效支持李宁集团的发展策略,有必要进行调整和加强,集团总公司定位尚不清晰,下属公司与其之间的工作流程尚未建立北体目前的管控架构以功能条块为主体管理,建立的产品经理制跨度过大,难以解决沟通问题北体营销组织中各部门责权划分不清晰,有重叠交叉现象对于销售渠道的管理,简单的按照直营店和经销商进行分开管理,不利于统一的 渠道策略和专业技能的培养作为利润单元的事业部,其与大货的职能部门之间的关系没有明确还没有建立严格的管理流程以保障北体的高效运作,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,|,Page 10,NIKE中国组织架构,,特点:销售和市场总监处于组织中较高的地位;设立产品营销部主要负责产品品类的选择和对经销商的采购指导销售部下设立零售市场部负责开店设计等店面指导;设置客户经理处理战略性客户关系管理产品营销部的产品类别确定主要根据市场部确定的营销主题和销售部销售数据分
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