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某大型医疗培训医疗文案.ppt

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某大型医疗培训医疗文案.ppt
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,做个好厨师,,推 广 B 组 医 疗 文 案 写 作 基 础 讲 解,,医疗市场是块大蛋糕 民营医院尚不成熟,竞争力弱 医疗信息的不对称 患者的选择多样化 我们要吃饭,,我 们 的 背 景,,我们的任务,透过我们宣传性、目的性、指向性极强的文案,吸引患者关注,使患者或其至亲得到他想要得到的答案,解除疑惑,了解信息,获取知识。进而产生对哈尔滨协和医院的信任,上院治疗,产生效益!,一种文体 用来表现某种方案或创意。例如: 影视广告脚本、报纸广告、宣传单、新闻宣传、形象宣传等,文案,一种职业 一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。,是什么?,为什么叫厨师,我们的医学知识不是最丰富的 我们的推广技巧不是最专业的 我们所面对的产品太复杂了 原创 在医疗文案工作中难比登天 只能靠收集、消化、提炼、组合 像大师傅炒菜 功在炒,而不于佐料质量。 炒之前,他已经知道出来会是什么味道了。,,在我看来,文案是,从职业上看,是玩商业文字的人,商业文字,做一个文案至少需要,敏锐的嗅觉 漂亮的表现力 强烈的征服欲 足够的自信 旺盛的求知 良好的整合能力,不卖货,当作家去,别当文案!,,电视广告文案 报纸文案 广播文案 户外广告文案 杂志文案 网络文案 … …,医 疗 文 案 分 类,,医 疗 文 案 分 类,专 题,新 闻 热 点,案 例 分 析,误 区 剖 析,专 家 说 法,诊 疗 技 术,先 进 设 备,问 答,医 学 常 识,,文案基本资料,病种,专家,技术,设备,服务,,,五大核心,,,,,,院史,荣誉,公益,媒体,技术 协作,,,六大要素,,,,,口碑,,,,文案基本资料,A 确立一目标清晰的主题A)经营反馈B)主题推广,阶段性强推C)寻找论据 B 收集海量信息,提炼精华A)网站信息收集,提炼亮点,作为主题B)结合我院诊疗基础信息,成文 C 原创没有绝对的原创,只有为我所用!,从 何 入 手,,医疗软文写作五段论,,,,,提出问题:问题提出要到位,与消费者症状相吻合,才能产生共鸣,,分析问题:消费者出现问题的原因www.casinojd.com,,解决问题:解决问题的方法,如何消除痛苦,恢复健康等。,,,,,为什么能更好解决问题:分析我们能够更好解决问题的原因。,,,问题解决后的实际效果:给消费者信心www.casinojg.com,,,1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识。 www.casino-l.com,《输卵管疾病为何迁延难治》、《卵巢不孕害了谁》,标题 写法,,2、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。www.casino-l.com,《哈市男子拎十万元上院求医》,,,标题 写法,3、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标:患者的至亲好友。,《老婆,我的精液异常治好啦》、《老公,为了家我们一起上医院吧》,,,标题 写法,4、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。,《前列腺导致不育》、《尿会“憋”死人!》、《射精障碍男人四成离婚》,,,标题 写法,5、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用“买托“造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。,,《冬季外地输卵管堵塞手术半价》,,标题 写法,解决问题式 《三镜一丝技术解决输卵管堵塞难题》 专家建议式 《卵巢不孕的治疗关键在于精确检测》 新闻报道式 《台湾医院引进我院3G快孕诊疗体系》 科谱宣教式 《不孕不育的防治误区》,,,标题 写法,1、语气肯定。患者当你是专家,即使你不是。你的文字不能模棱两可,不置可否,患者是来找答案的,而不能在你这儿更犯迷糊。 2、态度亲切。患者及患者家属是找你解决问题的,心理已经处于受伤状态,不想再看到你冷言冷语,尤其在媒体上,你得深入对方心理去行文、去思考问题。关心、体贴,治疗先治心。 www.casinolj.com www.casinojf.com www.casinoje.com,创作原则,,态度原则,,不要只站在医院的角度,用医院的口吻来讲话,而是要站在患者及受众的角度来看待问题。因为广告的最终目的是为了影响消费者的
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